BK Modules per agenzie PrestaShop: prezzo partner e sviluppo su misura

Venerdì pomeriggio. Un vostro cliente, che vende agli installatori, vi scrive con tre cose «prima delle vacanze»: il catalogo non deve vedersi finché lui non approva ogni nuovo cliente, la partita IVA intracomunitaria deve verificarsi da sola e il prezzo deve uscire nella valuta del paese da cui si visita il negozio. Nessuna delle tre è un progetto. Tutte e tre insieme si mangiano il mese.

Se sviluppate o mantenete negozi PrestaShop per altri, il problema non è mai saperlo fare. È che farlo da zero, mantenerlo quando esce la versione successiva di PrestaShop e rispondere del bug fra due anni non sta nel preventivo che il cliente ha approvato.

Noi facciamo moduli e sviluppo su misura per PrestaShop, e lavoriamo con agenzie, studi e freelance in due modi: vi portate il nostro catalogo a prezzo partner e vi portate la nostra officina per tutto quello che non conviene fare in casa.

I due modi di guadagnare con il nostro catalogo

Stesso accordo per due strade, e l'unica differenza è chi tira fuori la carta:

• Prezzo partner se comprate voi. Nel vostro account agenzia ogni prezzo del negozio appare già con il vostro sconto, barrato perché lo vediate. Acquistate la licenza e la rifatturate al cliente alla tariffa con cui lavorate. Il margine è vostro dal primo ordine e il cliente non vede mai il nostro prezzo di listino.
• Commissione se compra il cliente. Gli passate il vostro link, acquista lui, la licenza resta a suo nome —il suo account, i suoi download, i suoi aggiornamenti— e voi incassate la commissione senza aver anticipato nulla.

Quale conviene non è una questione di soldi, perché la percentuale è la stessa. È una questione di chi volete che sia il proprietario della licenza. Se il negozio è un cliente in manutenzione e volete tenere voi il rapporto con gli strumenti che usa, comprate voi. Se il cliente preferisce le licenze a proprio nome —o state consegnando e chiudendo il progetto— passate il link e prendete la commissione.

La stessa percentuale in entrambi i casi. Quello che scegliete non è il margine: è il nome che sta sulla licenza.

Il cliente che arriva dal vostro link e si registra resta con voi per sempre: incassate la commissione su tutto ciò che acquista, rinnovi compresi. Se entra oggi, ci pensa su e si registra la settimana prossima, resta vostro. Il resto, in breve:

• La commissione si calcola su quanto paga il vostro cliente al netto delle imposte. Un ordine annullato o rimborsato non genera commissione.
• Ogni commissione resta quattordici giorni in attesa prima di diventare saldo disponibile. È il periodo in cui un ordine può ancora essere reso.
• Il saldo si preleva da 50 € in su, con PayPal o bonifico.

Come si entra

1. Chiedete l'accesso dal vostro account. Nella pagina «Referral» ci indicate il vostro sito, quanti negozi seguite e di cosa vi occupate. Nessun volume minimo, nessuna esclusiva: ci basta sapere chi siete e che tipo di negozi seguite.
2. Esaminiamo la richiesta e attiviamo il vostro account come agenzia. Vi avvisiamo via email. Nessun codice da ricordare: il vostro prezzo partner è nel vostro account e vale per tutti i vostri acquisti.
3. Nel vostro account compare «Referral». Senza un'altra registrazione: lì ci sono il vostro link —anche verso qualsiasi pagina del sito e verso BookflowR—, le visite che portate, le commissioni dei vostri clienti, i vostri acquisti scontati e il pulsante per chiedere il vostro denaro.

Le due strade convivono: potete comprare voi le licenze per certi clienti e passare il link per altri. L'unica cosa che non si fa è sommarle sulla stessa vendita.

Quello che è già fatto e potete vendere domani

Tutto il catalogo è di produzione nostra, funziona su PrestaShop 1.7, 8 e 9 e si installa sul dominio del cliente senza toccare il core:

• Registrazione professionale con validazione manuale, per i negozi che vendono solo ad aziende: il catalogo resta chiuso finché qualcuno approva il cliente, e la partita IVA viene verificata sul registro europeo. L'abbiamo raccontato in negozio solo per professionisti con catalogo chiuso e in validare la partita IVA con VIES.
• Il pulsante di recesso, obbligatorio nell'Unione europea dal 19 giugno 2026. Se seguite negozi europei, è la risposta più rapida a una mail scomoda: cosa chiede davvero la norma.
• Geolocalizzazione e prezzi per paese: ogni visitatore entra con la sua lingua, la sua valuta e il suo listino. Si ripaga appena un cliente supera il confine — prezzi per paese.
• Un captcha senza cookie per la registrazione e il modulo di contatto, senza banner di consenso e senza dati inviati a terzi: l'alternativa a reCAPTCHA.
• Completamento automatico degli indirizzi nel checkout, che è ciò che evita le consegne fallite: indirizzi scritti bene al primo colpo.
• Download con varianti, per vendere licenze, pacchetti o buoni con combinazioni e senza passaggio di spedizione: come si monta.

Gli aggiornamenti viaggiano con la licenza: quando pubblichiamo una versione nuova, compare nell'account dell'intestatario pronta da scaricare. Nessuno deve stare a controllare.

L'officina: quello che non conviene fare in casa

L'altra metà del nostro lavoro è lo sviluppo su misura in white label, e buona parte arriva da agenzie che hanno già venduto il progetto e non hanno lo spazio in agenda. Le nostre regole sono corte:

• Parliamo con il vostro team, non con il vostro cliente, a meno che non vogliate averci a quella riunione. Il progetto è vostro e la faccia davanti al cliente è la vostra.
• Non vi scavalchiamo per prendervi il portafoglio clienti. Il cliente che portate resta vostro, anche quando l'incarico finisce.
• Il codice si consegna e si spiega. Quello che scriviamo finisce nel vostro repository, documentato, perché lo mantenga il vostro team. Se preferite che la manutenzione la facciamo noi, va bene lo stesso.

Gli incarichi tipici: un modulo su misura che non esiste su nessun marketplace, una migrazione da 1.7 a 9 con moduli vecchi per strada, un salvataggio di prestazioni quando il negozio cade nelle ore peggiori —quasi sempre sono i bot e la ricerca a faccette— o una revisione di SEO tecnico quando il traffico non parte.

Connettori tra PrestaShop e l'ERP

È quello che le agenzie ci chiedono di più, ed è anche quello che blocca più progetti: il cliente ha già il suo ERP, con i suoi listini, la sua giacenza per magazzino e i suoi clienti, e il negozio deve essere la vetrina di tutto questo, non un terzo catalogo tenuto a mano.

Prima di scrivere una riga, il lavoro sta nel dividere chi comanda su cosa: l'ERP comanda su prezzi, giacenze e listini; la scheda comanda su come si racconta il prodotto; il negozio comanda sulla vendita. Con quella divisione chiara, il connettore è un lavoro tranquillo. Senza, non c'è integrazione che regga sei mesi.

Quello che di solito attraversa: articoli e schede, prezzo e listino per cliente, giacenza per magazzino, unità minima di vendita, ordini che entrano nell'ERP senza che nessuno li digiti e stato dell'ordine che torna al negozio. E sopra, nuovi articoli e uscite di catalogo, perché un articolo ritirato sparisca da solo.

Non lavoriamo con una lista chiusa di ERP: ci colleghiamo a quello che ha il vostro cliente, dalla sua API, dai suoi file o dal suo database. C'è un caso raccontato dall'inizio alla fine —16.700 referenze, prezzo e giacenza dall'ERP, schede dal catalogo del gruppo e ordini che arrivano da soli— in collegare PrestaShop a Go!Manage e Aunabase.

Le domande che ci fanno le agenzie

A nome di chi resta la licenza?

Di chi compra. Se comprate voi con il vostro sconto è vostra e la installate dove serve; se compra il cliente dal vostro link è sua. E se un cliente cambia mano, la licenza si può spostare sull'account giusto: lo fa una persona, non un modulo da compilare.

Posso sommare lo sconto e la commissione sulla stessa vendita?

No. Ogni vendita segue una strada: o la comprate voi con il vostro sconto, o la compra il cliente e voi prendete la commissione.

Chi risponde al cliente quando qualcosa si rompe?

Voi, se volete essere l'unica faccia visibile: ci scrivete e rispondiamo dietro di voi. Oppure noi direttamente, se preferite togliervi il supporto. Si decide all'inizio e si può cambiare.

E se il modulo va quasi bene, ma al mio cliente manca una cosa?

È la conversazione più frequente. A volte quello che manca è già in programma ed esce nella versione successiva per tutti; a volte è così specifico del vostro cliente che si fa a parte. In entrambi i casi la risposta arriva in un giorno.

Cominciamo da un cliente

Non c'è niente da firmare per cominciare. Avete adesso un negozio che aspetta qualcosa che non conviene sviluppare? Raccontatecelo e vi diciamo se esiste già, se lo facciamo noi o se non fa per noi. La prima chiacchierata non costa nulla.

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